独立站出海——2022年跨境电商新的风口

在这个阶段，一家企业想要实现高质量出海，必须具备商品力、营销力、交易力和保障力，才能在全球范围内稳定运转，继而培养核心竞争力作为持续增长的动力来源，最后打造品牌价值，形成品牌心智。

不再依赖平台，品牌意识觉醒

自2021年4月以来，亚马逊“封号潮”的阴霾影响了不少跨境平台卖家。国内诸多大卖、主力品牌都遭受了不小打击。第三方平台监管政策的不断收紧，让许多跨境电商卖家认识到过去走站群、铺爆品的出海模式难以维持，不能只依赖平台，要把鸡蛋放在一个篮子里，而要去寻找第三方平台电商之外的增量与存量市场——独立站来分散风险。

另一方面，国内DTC品牌在2021年的经营捷讯频传：快时尚女装品牌SHEIN估值暴涨超500亿美元；童装品牌PatPat完成了5.1亿美元C轮、D轮系列融资；极具潜力的Z时代快时尚女装品牌Cider完成了1.3亿美元B轮融资；户外家居品牌Outer完成了5000万美元的B轮融资。资本市场持续看好DTC品牌已经成为趋势，中国品牌出海迎来了历史性机遇。

DTC作为品牌制造商直接向消费者售卖商品的独立站模式，能够高度匹配消费者日渐细分化的消费需求。成功的DTC独立站不仅能够提升品牌的知名度，还能帮助品牌在同质化市场中脱颖而出，增加消费者对企业品牌的依赖度，更有利于私域流量的沉淀和持续，提高转化和复购，获得更加精准的用户画像，向品牌的长期运营增添驱动力。

一、准确选品评估，形成选品思维

DTC独立站卖家营销重点围绕品牌塑造，而品牌促使独立站必须突围同质化，围绕用户需求深耕大品类的细分领域，为品牌赋能。在选品过程中，卖家不仅需要把握当前的电商趋势，还需学会综合运用专业的数据分析平台，从广告平台上去观察、研究品类，准确进行选品评估和商业决策。